Зарегистрироваться на валберис как продавец пошаговая инструкция

Содержимое статьи

Шаг 1. Зарегистрироваться на Wildberries по номеру телефона.
Шаг 2. Выбор способа оплаты гарантийного взноса.
Шаг 3. Выбор страны и ввод ИНН
Шаг 4. Выбор формы организации
Шаг 5. Оплата гарантийного взноса.
Обнаружены мошенники на Wildberries!
Важные выводы

Повсеместно идет реклама про WILDBERRIES: по телевидению показывают анонсы скидок и распродаж, в социальных сетях и телеграмм блогеры делают распаковки заказов с этой площадки, а также рекламу обучения по сотрудничеству с маркетплейс. Невольно начинаешь задумываться о том, как начать продавать на WILDBERRIES.

Как зарегистрироваться на Wildberries в качестве продавца?

При появлении этой мысли, сразу возникают много сомнений и вопросов: какой товар продавать, где его закупить, как правильно упаковать и промаркировать? Советуем почитать статью Как правильно выйти на Wildberries, в ней Вы найдете ответы на эти вопросы. А лучше сходите на бесплатный вебинар известного эксперта WILDBERRIES, Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

12 способов поднятия продаж на WILDBERRIES

Но нужно идти от простого к сложному и первый шаг для открытия бизнеса на WILDBERRIES – регистрация на сайте как продавец. Казалось бы, что может быть проще, заполнил свои данные и уже партнер маркетплейса. Но при допущении ошибки на одном из этапов регистрации, Вы будете долго ждать активации аккаунта селлера. Ниже мы пропишем пошаговую инструкцию как зарегистрироваться на WILDBERRIES как продавец.

Зарегистрироваться на Wildberries по номеру телефона. Куда приходит код авторизации?

Шаг 1. Ввод кода авторизации. Зайдите на официальный сайт WB Партнеры seller.wildberries.ru и введите Ваш номер телефона. В последствии, Вы получите код авторизации либо в клиентском приложении в блоке «Уведомления», либо в разделе на сайте, на который Вам будет предоставлена ссылка.

Далее после ввода кода, вы попадаете на страницу, где нужно выбрать способ оплаты гарантийного взноса. Да-да, Вы не ослышались, регистрация на WILDBERRIES платная. Подробнее об этом мы поговорим чуть позже.

Также, хотелось бы обратить внимание на то, что Вы должны указать именно свой номер телефона, владельца личного кабинета поставщика. Позже, при входе в профиль по этому номеру, Вы сможете добавлять новых сотрудников в аккаунт, изменять реквизиты счета и выводить денежные средства на него.

Никому не сообщайте код от входа в личный кабинет. Если доступ в аккаунт попадет в чужие руки, то могут быть очень неприятные последствия с потерей денег и товара. Ниже мы ознакомим Вас с наиболее распространенными мошенническими схемами на WILDBERRIES.

Регистрация на Wildberries стоит денег. Обязательно ли оплачивать взнос?

Шаг 2. Выбор способа оплаты гарантийного взноса. Итак, после ввода кода авторизации, Вы попадаете на страницу, где нужно выбрать способ оплаты гарантийного взноса. На данный момент, оплата картой невозможна, только с расчетного счета организации по реквизитам.

После регистрации, Вы получите реквизиты для оплаты. После поступления денежных средств, а это может занять до 5 дней, личный кабинет активируется. Как оплатить регистрацию на WILDBERRIES? Позже в статье мы разберем этот момент подробнее.

Возможна ли регистрация на Вайлдберриз бесплатно? Нет, для партнеров осенью 2023 года, маркетплейс ввел понятие «гарантийный взнос». На момент написания статьи, регистрация на WILDBERRIES стоит 10 000 рублей для граждан РФ, 360 белорусских рублей для Беларуси, 10 700 сом для Киргизии, 47 500 драм для Армении, 55 000 тенге для Казахстана. Это сделано для защиты интернет-магазина от мошенников, недобросовестных продавцов.

Для того, чтобы узнать какие еще расходы необходимо учесть при выходе на Wildberries в качестве селлера, прочитайте статью Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс.

Возможна ли на Wildberries регистрация для поставщиков из других стран?

Шаг 3. Выбор страны и ввод данных продавца. Далее Вам необходимо выбрать страну, в которой Вы зарегистрированы и будете везти бизнес. На данный момент возможна на Вайлдберриз регистрация для продавцов из 5 стран: Россия, Казахстан, Беларусь, Армения и Киргизия.

Условия сотрудничества с WILDBERRIES для парнеров из других стран немного отличаются от условия для поставщиков из России. К примеру, для продавцов из республики Беларусь и Казахстана, регистрация магазина на WILDBERRIES доступна только в качестве коммерческой организации или индивидуального предпринимателя.

Для селлеров из России, Киргизии и Армении, регистрация кабинета на Wildberries, помимо ООО или ИП, возможна и для самозанятых. Также обратите внимание, что оферты для разных стран отличаются.

После выбора страны, введите ИНН и остальные данные вашей организации автоматически заполнятся. Для граждан из республики Беларусь нужно ввести УНП, для селлеров из Казахстана – БИН, для продавцов из Армении — УНН, а для Киргизии вводится ИНН, также как и для Российских граждан.

Поставщики маркетплейса могут быть из разных стран, но стратегии продвижения товаров на WIldBerries едины для всех. Чтобы первыми узнавать об изменении алгоритма работы на площадке, быть в курсе всех новостей и общаться только с успешными селлерами, подпишись на телеграмм канал известного эксперта WILDBERRIES, Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Что выгоднее: регистрация на Wildberries как самозанятый или ИП?

Шаг 4. Выбор формы организации. После ввода ИНН, Вам необходимо выбрать организационно-правовую форму организации. Если вы указали ИНН физического лица, то сайт WB партнеры предложит Вам 4 формы:

ИП с НДС
ИП без НДС
ИП на НПД
Самозанятый

Какое налогообложение ИП для WILDBERRIES лучше выбрать? Мы советуем остановиться на ИП без НДС, т.е. выбрать УСН (упрощенная система налогообложения). При ОСНО высокие налоговые ставки, сложная отчетность и оплате подлежат 3 вида налога: НДС, Налог на прибыль и НДФЛ. При выборе ИП с НДС, будет ОСНО (общая система налогообложения).

Самозанятый на Wildberries – одна из распространенных форм ведения бизнеса. Регистрация на ВБ как самозанятый подходит для тех поставщиков, которые самостоятельно производят товар. Также при выборе этой форме существует ряд ограничений:

нельзя оформлять сертификат, декларацию соответствия качества
нельзя регистрировать товарный знак
годовой оборот не должен превышать 2 400 000 руб.

После выбора формы организации нажмите «Зарегистрироваться» и Вы попадете на страницу с реквизитами для оплаты гарантийного взноса. Почему его ввел Wildberries или как правильно оплатить мы расскажем ниже.

Гарантийный взнос на Wildberries. Можно ли его вернуть или потратить на продвижение товара?

Шаг 5. Оплата гарантийного взноса Wildberries. Для активации личного кабинета поставщика, Вам нужно оплатить гарантийный взнос на WILDBERRIES в размере 10 000 руб. Произвести оплату можно по реквизитам или по QR-коду. Срок зачисления до 5 дней.

Оплатить его можно только со счета Вашей организации, не с банковской карты. Обратите внимание, что Валберис не работает со счетами граждан РФ, которые начинаются на 40820 и 40807.

На открывшейся странице после выбора формы организации, Вы сможете скачать реквизиты для оплаты. В назначении платежа обязательно укажите «Оплата согласно оферте (п.1.2.5) по ИНН (номер Вашего ИНН)». Если написать другое текст в назначении, то платеж может потеряться и активация личного кабинета продавца увеличится по сроку.

При сканировании QR-кода, все реквизиты и назначение заполняется автоматически, Вы только выбираете счет для списания денежных средств. Далее поговорим с Вами про возврат гарантийного взноса Вайлдберриз.

После того, как Вам станет доступен личный кабинет, нужно будет правильно создать карточки товара, использовать различные инструменты его продвижения. Если хотите сразу «взлететь» по продажам и стать успешным продавцом, то пройдите тренинг в ТОП на WildBerries от известного эксперта Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

Возвращается ли гарантийный взнос на Wildberries?

Сумму гарантийного взноса на WILDBERRIES и как его оплатить мы с Вами разобрали. Часто селлеры задаются вопросом: возвращается ли гарантийный взнос на WILDBERRIES? Отвечаем: нет, не возвращается.

В оферте прописано, что он является подтверждением заключения договора с маркетплейсом и обеспечением обязательств продавца по возмещению убытков и оплате неустоек в случае нарушения договора.

Когда отменят платную регистрацию на WildBerries? Пока ответ на этот вопрос нигде не озвучивается. Маркетплейс ввел его для того, чтобы обезопасить себя от мошеннических действий, недобросовестных продавцов, которые создают несколько аккаунтов, продают некачественные товары и демпингуют цены.

На WILDBERRIES есть мошенники! Как избежать встречи с ними?

К сожалению, приятный момент регистрации на WILDBERRIES в качестве продавца может омрачиться встречей с мошенниками. Ниже приведем Вам распространенные мошеннические схемы на маркетплейсе, о которых стоит знать при выходе на WILDBERRIES, чтобы не попасться на их удочку. Описание других схем обмана вы найдете в статье Осторожно! Мошенники на Wildberries!

Были случаи мошенничества, связанного с гарантийным взносом: аферисты предлагают либо вернуть его, либо ускорить процесс активации аккаунта поставщика за вознаграждение. После оплаты пропадают и удаляют всю переписку с мессенджерах.

Обратите внимание, что оплата гарантийного взноса проходит через банк и статус платежа необходимо выяснять у сотрудников банка, либо в чате тех.поддержки WILDBERRIES в личном кабинете. Также, выше мы уже рассказывали, что гарантийный взнос не возвращается. Это официальная информация от маркетплейса.

Доступ в аккаунт продавца предоставляет мошенникам большие возможности для противоправных действий в нем. Они могут поставить минимальные цены на Ваши товары и тут же выкупить их, редактировать карточки, создать новый склад для своих целей. Подробнее о полном функционале аккаунта селлера читайте в статье Секреты личного кабинета поставщика.

Напоминаем, что Вы должны обеспечить безопасное и конфиденциальное хранение логина, т.е. номера телефона, на который Вы зарегистрировались и пароля. В случае их утраты, Вы должны незамедлительно обратиться в службу поддержки ВБ в личном кабинете.

Важные выводы

В этой статье мы разобрали как пошагово зарегистрироваться на WILDBERRIES как продавец. Также рассказали Вам, почему вход на маркетплейс теперь платный и возвращает ли Wildberries деньги за него.

СОВЕТ: Если Вы собираетесь продавать на wildberries или уже вышли, но торговля пока не впечатляет – посетите бесплатный вебинар «Выход на wildberries – мощный старт»

Возможна также регистрация в приложении Валберис. Вам нужно скачать приложение WB Партнеры на телефон, сканируя QR-код на официальном сайте. Инструкция по регистрации будет такая же, как мы указывали выше.

И напоследок, хотелось бы Вам сказать, что регистрация на ВБ – это первый шаг к успешному бизнесу на маркетплейсе. Для достижения высоких продаж и хорошей прибыли, нужно постоянно следить за изменением алгоритмов продвижения товаров, быть в курсе новостей и общаться с успешными селлерами. Все это Вы найдете в телеграмм канале известного эксперта WILDBERRIES, Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

Давайте разберем с Вами наиболее популярные вопросы, возникающие при регистрации на Wildberries в качестве продавца.

Как зарегистрироваться на Wildberries с телефона?

Зарегистрироваться на Вайлдберриз как поставщик можно только на официальном сайте Wildberries seller. Его удобнее открывать на компьютере, ноутбуке или на телефоне через браузер. На данный момент, в приложении WB Партнеры недоступна регистрация поставщика.

Какие данные продавца Wildberries требуются для регистрации на маркетплейсе?

Чтобы зарегистрироваться на Wildberries как продавец, нужно ввести данные о Вашей организации: ИНН, наименование ИП или ООО, либо Ваши ФИО. Оставшаяся информация появится в анкете автоматически после ввода ИНН. Если после открытия ИП прошло менее 7 дней, то данные могут сразу не заполниться. Советуем немного подождать и попробовать снова.

Что выбрать для торговли на Wildberries: ИП или самозанятый?

Здесь нет однозначного ответа. Если Вы планируете торговать на Вайлдберриз товарами собственного производства, то Вы смело можете выбирать такую организационно-правовую форму как самозанятый. Ждя более масштабного ведения бизнеса на Wildberries, для продажи широкого ассортимента товаров разных производителей, то рекомендуем открыть ИП или ООО.

ИП для Wildberries: какой выбрать тип налогообложения?

При регистрации на Вайлдберриз в качестве селлера, Вам предлагают выбрать несколько вариантов: ИП с НДС, ИП без НДС и ИП на НПД. Чаще всего указывают ИП без НДС. Это значит, что у Вас будет упрощенная система налогообложения (УСН). Эта система подразделяется также на 2 вида: УСН 6% «Доходы» и УСН 15% «Доходы минус расходы». Если Вы выбираете ИП с НДС, то у Вас будет общая система налогообложения (ОСНО). ИП на НПД подходит для продавцов, торгующих товарами собственного производства.

Можно ли зарегистрироваться на Wildberries без ИП?

Помимо ИП на Wildberries можно продавать самозанятым и ООО. Самозанятому разрешено торговать только товарами собственного производства. При этом статусе есть ряд ограничений: по сумме максимального годового денежного оборота на маркетплейсе, а также нельзя оформлять документы, подтверждающие качество товара.

Сколько стоит регистрация на Wildberries продавцу?

На данный момент, регистрация на Вайлдберриз — 10 000 руб. Она оплачивается только с расчетного счета Вашей организации. Перевод со счета карты недоступен. После регистрации на Wildberries, Вам нужно будет проверить данные расчетного счета и внести недостающую информацию.

Инструкция регистрация на Wildberries для поставщиков – где найти?

В инструкциях Вайлдберриз и в оферте эта информация нигде не представлена. В статье «Как зарегистрироваться на Wildberries в качестве продавца» мы рассказываем Вам подробно о всех этапах регистрации. Важно правильно все заполнить, чтобы не было проблем с активацией личного кабинета и Вы, как можно скорее, приступили к созданию карточки товара и первой поставки.

Почему при регистрации на Wildberries не находит ИНН?

Если Вы открыли ИП недавно и прошло менее 7 дней после этого, то скорее всего Ваши данные еще не подгружены в системе ФНС (Федеральная налоговая служба). Wildberries запрашивает информацию именно из их базы данных. Рекомендуем Вам подождать некоторое время и позже повторить регистрацию в качестве продавца на Вайлдберриз.

Можно ли самозанятым на Wildberries зарегистрироваться в качестве продавца?

Вайлдберриз предлагает сотрудничество для ИП, ООО, а также самозанятым. Если у Вас есть увлечение по пошиву мягких игрушек или изготовлению изделий из дерева, то Вы смело можете торговать ими в статусе самозанятого. При выборе этой организационно-правовой формы, перепродавать товары других производителей нельзя. Также, самозанятый не сможет оформить сертификат или декларацию соответствия качества на изделия.

Разрешена ли регистрация на Wildberries для поставщиков из других стран?

На данный момент, регистрация магазина на Вайлдберриз доступна для граждан РФ, Армении, Беларуси, Киргизии и Казахстана. Гарантийный взнос оплачивается в национальной валюте этих стран, в эквиваленте 10 000 руб. Также, обратите внимание, что оферты для этих стран различны.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Подпишитесь на YouTube канал
для партнеров WildBerries

А также следите на за нашим YouTube каналом — лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries

Источник

За прошлый год оборот Wildberries составил порядка 440 миллиардов рублей. Это крупнейшая международная платформа, на которой продаются одежда, обувь, товары для дома, электроника и многие другие продукты в более 20 категориях. Стать селлером этого маркетплейса и зарабатывать на нем стремятся предприниматели из РФ, Беларуси, Польши, Казахстана. Сегодня подробно расскажем о том, как это сделать и что для этого нужно.

Условия сотрудничества с «Вайлдберриз»

Маркетплейс работает по двум основным моделям: FBO и FBS. В первом случае товары продаются со склада площадки, во втором – со склада продавца.

По модели FBS партнеры размещают свои предложения на виртуальной витрине, а потом доставляют товар в распределительные центры по факту заказа. При этом доставить продукцию необходимо максимально быстро: в течение 96 часов. Сроки поставки определяют итоговую комиссию для продавца.

Сотрудничать с Wildberries могут ИП и ООО. К тому же, это один из немногих маркетплейсов, который работает и с самозанятыми. Здесь размещаются крупные бренды, небольшие интернет-магазины, начинающие частные предприниматели.

Чтобы продавать на платформе товары не собственного производства, нужно получить специальное разрешение на применение чужого товарного знака.

Также могут понадобиться:

сертификаты и декларации соответствия;
свидетельства о регистрации;
прочие документы, предусмотренные законодательством и внутренними регламентами маркетплейса.

Размещать на сайте можно любое количество продукции. Минимальных требований на этот счет нет. Но для нормального продвижения стоит добавить в ассортимент хотя бы 20-30 позиций и правильно оформить товарные карточки, наполнив их качественным контентом.

За каждую проданную позицию маркетплейс взимает с продавца определенный комиссионный процент. Раньше он составлял 19%. Сейчас – 1-5% в зависимости от категории, розничной цены и коэффициента вознаграждения платформы.

Кроме этого, селлерам приходится оплачивать услуги логистики. На данный момент стоимость доставки заказов клиенту – 30-90 рублей за единицу. Для крупногабаритных товаров эта сумма рассчитывается с учетом объема (1 рубль = 1 литр).

Хранение на складах бесплатное, но только до 60 дней. По истечению данного срока продавцы платят за размещение товара до 1,76 рублей (суммы в разных категориях отличаются).

Как стать селлером платформы

Прежде чем размещать товар на «Вайлдберриз», нужно стать полноценным партнером площадки. Процедура происходит в несколько этапов.

Шаг №1: Регистрация на сайте

Для начала нужно зайти на сайт маркетплейса и выбрать пункт «Продавайте на Wildberries», расположенный в шапке и футере. Затем нажать на кнопку «Стать продавцом», оставить свой телефон, ввести полученный в смс код и перейти на страницу для заполнения коммерческого предложения и анкеты.

Далее следует указать тип и режим налогообложения организации, наименование бренда, товарную категорию, контактные данные, ИНН, ОГРН. После этого останется принять оферту, указать расчетный счет и выбрать подходящие условия сотрудничества.

Если планируется работа по схеме FBS, необходимо зарегистрировать склад, на котором будет храниться продукция, и прописать его координаты. Регион должен присутствовать в выпадающем списке. Для отсутствующих в нем регионов схема пока недоступна.

Шаг №2: Загрузка документации

С прошлого года этот шаг перестал быть обязательным для начала работы на «Вайлдберриз». Однако нужно быть всегда готовым к тому, что платформа может в любой момент запросить документы. Если у продавца их не окажется или он затянет предоставление, ему будет грозить блокировка аккаунта. Поэтому лучше подготовить все необходимое заранее.

Список документов для ИП:

скан-копия паспорта;
регистрационное свидетельство ИП;
свидетельство ОГРНИП.

Для ООО:

устав;
ИНН/ОГРН;
лист записи ЕГРЮЛ.

Для самозанятых:

справка о постановке на учет;
скан-копия паспорта.

От производителей могут дополнительно потребовать подтверждения права на продажу изделий. От обычных розничных продавцов – разрешение на использование ТМ.

Тем, кто не работает с ЭДО, стоит подключиться к одному из специализированных сервисов, поскольку в бумажном виде документы не принимаются.

Шаг №3: Проверка заявки и переход в личный кабинет

Сформированную заявку нужно отправить на проверку. В обычном режиме их рассматривают в течение 2-3 дней. Но иногда бывает, что сроки затягиваются. В таком случае нужно связаться с менеджерами и напомнить о заявке.

В ближайший час после одобрения на email должно поступить сообщение с данными для доступа к личному кабинету.

В нем доступны многочисленные функции для селлера:

управление товарами и ценами;
формирование заявок на возврат;
просмотр аналитики по заказам;
отслеживание актуальных остатков на складе;
получение вопросов от покупателей;
настройка рекламных инструментов для продвижения страницы/продукта и многое другое.

Теперь можно перейти непосредственно к размещению продукции.

Нюансы размещения товаров на «Вайлдберриз»

Продукция для реализации на маркетплейсе добавляется в разделе «Товары» – «Спецификации». После активации функции «Создать из шаблона» появится всплывающее окно: в нем следует выбрать нужную категорию и нажать «Ок».

Следующий шаг – заполнение таблицы. В ней предусмотрены обязательные поля, отмеченные желтым цветом, но лучше заполнить все строки и указать как можно больше информации о продукте.

Обязательными пунктами являются:

предмет, который нужно выбрать из перечня;
название бренда. Если необходимого нет в списке, придется добавить информацию об изготовителе в разделе «Товар». Там указывается страна, юрлицо, название компании, месторасположение завода-изготовителя. Все запрашиваемые данные можно узнать у своего поставщика;

артикул цвета или продукта;
размер – если этот параметр не предусмотрен, в строке проставляется ноль;
баркод – его можно сгенерировать прямо на «Вайлдберриз»;

наименование – в нем указывается название/размер/цвет и другие важные параметры продукта;
розничная цена – тот ценник, который будут видеть покупатели на площадке (стоимость не должна быть выше средней на рынке);
страна производства;
комплектация;
ТН ВЭД – подходящий код можно найти в соответствующем справочнике.

К необязательным полям относится описание. Настоятельно рекомендуем его заполнить.

После этого нажимаем на кнопку отправки. О том, что все сделано верно, будет свидетельствовать надпись «Спецификация успешно отправлена на проверку». Товар создается при условии отсутствия ошибок. В противном случае придется исправить выявленные недостатки.

Далее можно приступать к загрузке фотографий. Это делается в разделе «Загрузки», «Загрузка фото». Там следует нажать на созданный товар, добавить изображения и активировать кнопку с надписью «Предварительная проверка».

Затем фотографии пойдут на модерацию, по завершению которой статус фото изменится на «В доработке» или «На сайте». Если карточку возвращают на доработку, нужно будет исправить указанные модератором ошибки.

Система часто бракует фото из-за неправильной ориентации или формата, низкого качества, присутствия нежелательных элементов. Изображения должны быть вертикальными, желательно в формате jpeg. Требуемая ширина – не менее 900 px, высота – не менее 1 200.

Если подходящих фотографий нет, стоит обратиться в фотостудию WB. Там создают качественный контент, который соответствует требованиям платформы и способствует продажам. Съемкой недорогого товара занимается фоторобот, разработанный IT-отделом компании «Вайлдберриз», продукцию класса премиум снимают профессиональные фотографы.

Дальше переходим к созданию заказа. Скачать шаблон можно в разделе «Поставки», пункт «Заказы».

В скачанном файле нужно указать штрихкод, число отгружаемой продукции, а потом загрузить готовый документ обратно в личный кабинет селлера.

Следующий этап – выбор ближайшего фирменного склада «Вайлдберриз» и загрузка заказа. За каждым складом закреплена своя зона доставки. В качестве пункта приемки для грузов объемом не более одного куба можно взять ПВЗ. Если в заказе не будет ошибок, система предложит выбрать один из удобных способов отгрузки:

микс короб;
монокороб;
монопалета.

В блоке «Все заказы» должен появиться статус о разрешении к поставке. Это значит, что можно переходить к планированию поставки в разделе «Управление поставками». Здесь нажимаем «Запланировать поставку», выбираем определенную дату и отмечаем нужный склад во всплывающем окне.

На следующем этапе выполняется привязка штрихкодов. Для этого следует выбрать созданную поставку, кликнуть по кнопке генерации и создать коды для каждой единицы товара. Их обязательно распечатывают и приклеивают на короба/паллеты, которые поедут на склад маркетплейса.

Чтобы привязать штрихкод к продукту, следует зайти в раздел «Привязка штрихкодов», скачать и заполнить шаблон, а потом перезагрузить его на сайт.

После все это привязывается к транспортной накладной. Нужно будет вернуться в поставку, заполнить информацию об автомобиле и водителе, поставить отметку у штрихкода, указать число коробок и распечатать код поставки.

И остается последний шаг – подготовка к отгрузке, во время которой:

приклеиваются штрихкоды/этикетки;
распечатывается и передается водителю код ТТН;
код ТТН дополнительно клеится на каждую коробку.

Сложности работы с Wildberries

Несмотря на множество преимуществ популярного маркетплейса, партнеры должны быть готовы к некоторым трудностям, с которыми сталкиваются многие продавцы в процессе работы:

Склад. Чтобы поставку не развернули обратно, важно правильно ее оформить, обращая внимание даже на самые мелкие требования и детали. При невозможности идентифицировать единицу сотрудники склада берут за обработку так называемой «обезлички» дополнительные 100 рублей. Также нередки случаи пересорта, иногда товар теряется и его сложно найти.
Блокировки. На WB блокируют аккаунты, если продавцы отказываются участвовать в акциях платформы, неправильно указывают цену, накручивают отзывы (хотя это запросто могут сделать конкуренты и проблема пока не решена), нарушают правила. Процесс разблокировки довольно длительный. Кроме того, блокировка часто бывает необоснованной, из-за сбоя в системе.
Демпинг. Маркетплейс регулярно устраивает различные акции и скидки. Селлеры привлекаются к ним в принудительном порядке. Иногда подобные снижения стоимости приводят к убыткам поставщиков.
Порча. Если клиенты несколько раз отказываются от товара, он теряет первоначальный внешний вид и продать его становится невозможно. Тем не менее, позиция может ездить туда-сюда и продавцу придется постоянно платить за доставку в каждую сторону. Иногда товар портят недобросовестные покупатели.
Кражи. Это происходит во время доставки: клиенты могут своровать аксессуары или часть предметов из комплекта, что зачастую никак не отслеживается.

Заключение

Заполнять спецификации, загружать документы и оформлять поставки на «Вайлдберриз» довольно сложно. У многих начинающих селлеров процедура занимает до нескольких дней. Но если следовать инструкции и один раз тщательно во всем разобраться, в дальнейшем это можно будет проделывать за несколько часов. Предпринимателям, которые располагают достаточным бюджетом и хотят сэкономить время, в качестве альтернативы стоит рассмотреть вариант передачи этих процессов сторонним компаниям на аутсорс.

Попробуйте CRM для продавцов на маркетплейсах

Удобное управление заказами и ценами на нескольких площадках через платформу inSales

Источник

На связи команда JVO, сегодня поговорим о регистрации на Wildberries. Это достаточно просто, если совершить все необходимые действия. В этом руководстве найдёте пошаговую инструкцию.

Мы ответим на следующие вопросы: Как начать сотрудничество с ВБ;
Что нужно сделать, чтобы открыть магазин на Wildberries;
Как стать продавцом на Wildberries

Вайлдберриз для партнеров является одной из ключевых точек взаимодействия между производителями и покупателями. Искали уникальные возможности для расширения клиентской базы и увеличения объема продаж? Или хотели начинать продавать? Станьте частью этой экосистемы и начните сотрудничество с
Wildberries.

Наша пошаговая инструкция по регистрации на WB — хорошее руководство. Вы можете зарегистрироваться в Wildberries как продавец и легко внедриться в этот важный рынок и представить свои товары миллионам покупателей. Давайте вместе разберем каждый этап этого процесса, сделав акцент на ключевых моментах. За основу берём официальное руководство маркетплейса и только
подтверждённую информацию.

Поехали!

Регистрация на Wildberries как продавец

Перед тем, как регистрироваться, надо всё хорошо продумать. Вы новый на маркетплейсе селлер WB? Тогда сначала нужно проанализировать нишу для товара. Большие продавцы всегда проверяют спрос по товару, для того чтобы спрогнозировать продажи. Необдуманные действия могут вылиться в потерю
средств на закуп товара, а также разочарование.

Основные принципы следующие: если в нише много денег, значит развита конкуренция. Наличие продаж у конкурентов — это хороший знак, а не плохой. Значит при должном подходе эти покупатели могут стать вашими.

Узнайте статистические параметры по тому товару, с которым вы хотите заходить на маркетплейс Wildberries. Самые важные показатели это:

Объём продаж по запросу;
Объём продаж в категории;
Количество заказов;
Конверсия из добавления в корзину в выкупы;
Количество карточек товара, которое выдаёт поиск;
Количество карточек без продаж.

Стать продавцом на Wildberries проще с бесплатным ботом от JVO для анализа конкурентов

Запустить бота

Селлер Wildberries

В первую очередь нужно зайти на страницу селлера:

Это специальный интерфейс для тех, кто WB партнер, функционал сайта отличается от того что видят покупатели или работники маркетплейса.

Нажимаем кнопку «Стать партнером вайлдберриз/Войти». Платформа предлагает ввести номер телефона.

Для перехода на следующий этап нужно указать страну, в которой будем работать.

Указываем ИНН. Система сразу определит вашу форму организации и подтянет ваши данные. Также на этом этапе можно выбрать регистрацию в качестве рекламного агентства.

Какие нужны документы для регистрации на WB для продавцов?

Нужен только ИНН. При регистрации на маркетплейсе не требуется предоставление копий сопроводительных документов. Однако, они могут потребоваться в будущем.

Представим, что продавец по запросу не предоставляет необходимые документы в установленный срок. Система маркетплейса автоматически заблокирует аккаунт продавца до момента предоставления требуемой информации.

В связи с этим рекомендуем предпринимателям заранее подготовить копию паспорта и соответствующие документы, подтверждающие юридический статус и форму организации бизнеса.

Также могут потребоваться документы для товаров:

декларации соответствия;
сертификаты качества;
подтверждение владения товарными знаками.

Внимательная предварительная подготовка документации поможет избежать задержек и обеспечит бесперебойное функционирование аккаунта на платформе.

Как продавать на Вайлдберриз без ИП

На маркетплейсе Wildberries можно торговать и без статуса индивидуального предпринимателя. В зависимости от ваших бизнес потребностей, пользуйтесь другими формами налогового учёта.

Например:

ООО на УСН (без НДС);
ООО на ОСНО (с НДС);
Самозанятый

Форма самозанятого подойдёт в случае, если вы продаёте товары собственного производства. В прочем, возможно купить товар и доработать его внешний вид или свойства.

Как продавать на Wildberries из стран ближнего зарубежья?

Для остальных стран процесс регистрации выглядит похожим образом, на выбор доступны 4 формы организации:

ИП с НДС;
ИП без НДС;
Организация с НДС;
Организация без НДС

Индивидуальный номер налогоплательщика также может называться по другому, в зависимости от страны.

Сколько стоит регистрация на WB продавец

После указания ИНН, Вайлдберриз для продавцов предложит оплатить гарантийный взнос. Это необходимая трата для начала работы с платформой. Сколько стоит регистрация на Вайлдберриз? Для разных стран маркетплейс предусматривает разный размер стартового взноса.

ВБ предложит оплатить сумму и даст на это 2 недели.

Для чего нужен гарантийный взнос Wildberries для продавцов

После активации кабинета поставщика, вы сможете потратить сумму взноса в рекламном кабинете WB. Таким образом, гарантийный взнос нужен для отсеивания мошенников. При помощи денежного взимания, руководство ВБ отсеивает недобросовестных продавцов. Хорошие же продавцы смогут использовать эту сумму для продвижения своего товара с нуля.

Гарантийный взнос необходимо оплачивать только со счета, привязанного к ИНН, который вы укажете при регистрации. Это относится и к самозанятым, и к ИП. Если оплатить взнос с другого счёта, личный кабинет не активируется. Если такое произошло, нужно обратиться в поддержку Wildberries.

Взнос должен быть оплачен одним платежом. ФИО руководителя организации и плательщика должны совпадать. Взнос оплачивается без НДС. После внесения и получения взноса, вам станет доступен личный кабинет продавца на Wildberries. Вы сможете зайти в настройки и добавить информацию о
магазине.

Поздравляем, вы зарегистрировались на ВБ.

Как настроить профиль селлера маркетплейса WB для продавцов?

Теперь, когда у вас есть профиль в личном кабинете продавца, можно заполнять необходимые данные. В разделе «Настройки» вы найдёте следующие вкладки:

Если вы владелец личного кабинета, то сможете редактировать «Данные продавца»

Вкладка «Пользователи». Здесь можно дать доступ в кабинет маркетплейс менеджеру или деловому партнёру.

Вкладка «Мои данные» показывает все посещения аккаунта с указанием IP-адреса и устройств

Здесь же, в настройках, можно выбрать пункты выдачи, на который будут приходить возвращённые товары.

Следующая вкладка, «Доступ к API», нужна для интеграции с инструментами для анализа.

Как поделиться доступом к API?

API — это специальное программное обеспечение, с помощью которого, можно управлять приложением или сайтом, его контентом.

Обычно с точки зрения продавца, API упоминается как набор ключей, который продавец передаёт на сторонние ресурсы. Например, сервисы аналитики.

Сервису аналитики JVO также требуется доступ к ключам API для полноценной работы. С их помощью, сервис видит кабинет селлера и предлагает конкретные действия для увеличения продаж. Система работает при помощи искусственного интеллекта и предлагает простые и персонализированные задания. Устали разбираться с объёмом больших данных и работать с таблицами Excel? При помощи JVO вам или вашим сотрудникам достаточно будет ежедневно выполнять задания от сервиса. В течение нескольких недель вы заметите комплексное усиление позиций и рост продаж.

Оферта о реализации товара на сайте Wildberries

Оферта — самый важный договор, который регулирует отношения WB с селлерами. Она часто меняется, обязанность продавца — следить за этими изменениями и держать руку на пульсе.

Лучше реально ознакомиться

Когда вы все прочитаете, поймёте правила взаимодействия с маркетплейсом и нажмёте галочку, вы получите такое уведомление:

А также ваше согласие будет записано в разделе «История подтверждения
оферты».

Если выйдет новая версия с изменениями, процесс придётся повторить.

Регистрация на Вайлдберриз как продавец

В одном личном кабинете для одного номера телефона внутри может быть несколько организаций. Особенно актуально это наёмных управляющих и менеджеров ВБ. Они часто работают с несколькими компаниями и могут переключаться между профилями.

Представим ситуацию: вы работали менеджером в организации. И решили в свободное время параллельно открыть свой собственный магазин на ВБ. Тогда можно инициировать регистрацию из самого личного кабинета селлера. Для этого нужно нажать «Добавить компанию»

Поставщик Wildberries и его личный кабинет

В остальном, когда вы пройдёте регистрацию, вам будет доступен весь функционал приложения. Когда вы — поставщик Wildberries, через ЛК можно будет:

видеть календарь акций;
видеть количество заказов и выкупов товаров;
видеть аналитику и фин. отчёты в профиле;
видеть и управлять ценами на товары;
управлять поставками, видеть историю заданий для поставки на склад;
общаться с покупателями и видеть отзывы;
занимать очередь на разгрузку на складе ВБ;
попытаться получить обратную связь от техподдержки.

Дальше мы разберём конкретные факторы, которые нужны для первых успешных продаж после регистрации.

1) Успешный дизайн объявлений. В среде Wildberries страница одной вещи называется карточка товара. Сразу заявите о себе. Разработайте выделяющиеся из толпы изображения. Это нужно, чтобы покупатель сразу заметил именно ваше предложение.

2) Вовлекающие описания товаров. Не ограничивайтесь стандартными описаниями. Расскажите историю о вашем товаре, подчеркните его уникальные характеристики и преимущества. Покупатели ценят дополнительную информацию, которая помогает им принимать обоснованные решения.

3) Ключевые слова и теги. Сбор данных в карточках товара конкурентов поможет собрать ключи. Это конкретные словосочетания, по которым потребители ищут товар. Внедрите ключи различной частотности в название, характеристики, описание.

4) Правильное ценообразование. Величина цены не постоянная и меняется за 2 клика. Экспериментируйте с ценами и смотрите, как это влияет на продажи. Иногда даже небольшое снижение цены может привести к заметному увеличению объема продаж. Используйте акции и скидки для привлечения внимания. Что, если вы внезапно заметили, что на складе осталось критически мало товара? Будет разумным наоборот, повысить цену, чтобы продажа товара на маркетплейсе не разрушила ваши планы.

5) Оптимизация доставки. FBS или FBO? Просчитайте экономику. Попробуйте разные форматы, чтобы выработать вашу индивидуальную систему доставки товара до склада маркетплейса. Хорошо упакуйте товар, чтобы он доезжал до покупателей в целости.

Лайфхак: Приятное впечатление от распаковки товара может сделать ваш бренд более запоминающимся.

6) Аналитика и отчетность. Нужно контролировать статистику продаж и поведение клиентов. Это позволит вам лучше понимать требования рынка и быстро реагировать на изменения в потребительском спросе.

Попробуйте подключить сервис JVO уже на начальном этапе вашего бизнеса в e-commerce.
Это заложит фундамент успешной работы с маркетплейсом.

Если же вы крупный продавец, у нас есть

тарифы

, включающие в себя 1000 SKU и больше.

Как зарегистрироваться на Вайлдберриз с телефона

Для работы с мобильных устройств есть специальное приложение WB Партнёры. Приложение есть в версии для iPhone и Android

WB Партнёры в поиске App Store и Google Play

В это приложение можно зайти с уже существующим аккаунтом продавца или покупателя. Зарегистрироваться с нового номера телефона не получится. При попытке зарегистрироваться с нового номера, приложение выдаёт ошибку.

Попытка зарегистрироваться с нуля как продавец

Мобильное приложение WB Партнёры предоставляет ещё один инструмент для селлеров, открывая новые возможности для эффективного управления бизнесом прямо с мобильного устройства. С его помощью можно отслеживать статус заказов, получать уведомления о новых покупках, оперативно реагировать на запросы покупателей. Это непередаваемое ощущение — видеть как баланс в приложении растёт в режиме онлайн.

Сотрудничество с Wildberries

Важно помнить, что сотрудничество с Вайлдберриз — это бизнес по их правилам. Задача селлера состоит в том, чтобы подстраиваться под условия. Пытаться заработать там, где это сделать легче всего. Бизнес без продаж не имеет смысла, а только тратит время. Но если у вас есть видение и стратегия, вы сможете выжить и подняться на рынке электронной торговли. Регистрация на Wildberries ждёт.

Классические принципы экономической теории находят свое отражение в философии маркетплейса. Конечно, речь о законах спроса и предложения. Регистрируясь на Wildberries, продавцы становятся частью этой электронной системы. С одной стороны, широкий выбор товаров, представленных селлерами. С другой — растущий спрос со стороны многочисленных покупателей. Они контактируют и создают динамичное и конкурентное окружение.

Тот, кто наиболее эффективно удовлетворяет потребности покупателей, побеждает. Как в классической экономической модели, на Wildberries эффективность и успешность селлера зависят от способности адаптироваться к изменениям рынка и правильно управлять предложением.

Регистрация на Вайлдберриз: пошаговая инструкция для новичков 2025

Копирайтер-аналитик. Эксперт в написании обучающих статей. Написала более 500 лонгридов для селлеров.

Wildberries сохраняет лидерские позиции среди отечественных маркетплейсов. В результате объединения с компанией Russ чистая прибыль за 2024 года составила 104 млрд ₽. Это в 3,5 раза больше, чем в предыдущем периоде. Вырос на 44% и доход селлеров на площадке.

В сфере электронной коммерции Wildberries остаётся привлекательной площадкой для старта своего бизнеса и масштабирования уже существующего. Сюда по-прежнему можно выходить с недорогими товарами и находить дополнительный трафик для сбыта продукции.

Вы сможете продавать на Wildberries в случае, если оформлены как самозанятый, индивидуальный предприниматель или ООО. Регистрация нового пользователя займёт около 5 дней. Мы рекомендуем потратить это время на доскональное изучение оферты маркетплейса, которая претерпевает постоянные изменения.

Кому подходит Wildberries

По правилам маркетплейса здесь не могут продавать физические лица. Работать на площадке можно как самозанятый, индивидуальный предприниматель или как компания. Рассмотрим особенности.

Самозанятый

Авторизоваться как самозанятый можно через мобильное приложение, вам нужно скачать «Мой налог», указать ИНН и информацию о себе и можно регистрироваться на площадке. Интерфейс приложения простой и понятный, как и отчётность. Самозанятые платят от 4% до 6% в зависимости от того, с кем работают: с физическими лицами и юридическими.

Существуют и ограничения. Ваш доход не должен превышать 2,4 млн ₽ в год, нельзя нанимать сотрудников, а продавать можно только товары собственного производства. При этом на Wildberries для вас будут действовать общие условия по размеру комиссий и стоимости услуг.

ИП

Индивидуальный предприниматель – самый популярный вариант работы. У вас появляется больше возможностей: можно продавать чужие товары, заключать договоры, обращаться с подрядчикам. А налоги можно платить упрощенно.

Самые популярные налоговые режимы – это УСН «Доходы» и УСН «Доходы минус расходы». В первом случае ставка налога будет 6%, а во втором до 15% в зависимости от региона ведения бизнеса. Во втором варианте вам необходимо подтверждать все расходы документально, но это выгодно, если их размер превышает 60% от прибыли.

ООО

В качестве компании на Wildberries торгуют крупные поставщики. Такая регистрация бизнеса позволяет разделять ответственность, активы и будущую прибыль. Можно вести работу с другими компаниями, заключать крупные сделки и выходить в сегмент среднего и крупного бизнеса.

У ООО совсем другая отчётность, сложный расчёт налогов и страховых отчислений, так что в этом случае не обойтись без привлечения профессионального бухгалтера.

Что продавать на Wildberries

Большое значение на маркетплейсе имеет сам товар, который вы будете продавать. Ведь если его не будут покупать, то вы не сможете на нём заработать. К счастью, на Wildberries есть десятки товарных ниш и даже в самой конкурентной категории вы можете подобрать товар, который будет пользоваться спросом.

Перечислим самые популярные категории на Wildberries с учётом выручки, которую они принесли за последний месяц:

Категория	Выручка за месяц
Одежда для женщин	132 465 006 387 ₽
Обувь	40 429 118 796 ₽
Дом	33 439 537 141 ₽
Красота	21 129 817 081 ₽
Спорт	15 846 534 107 ₽
Детям	15 034 478 742 ₽
Электроника	12 647 820 388 ₽
Аксессуары	12 221 844 191 ₽
Бытовая техника	10 360 613 205 ₽
Мужчинам	8 337 535 227 ₽

Вы можете зайти в любую из них с правильным товаром и даже оказаться на главной странице сайта, при этом он может быть сопутствующим недорогим. Например, в категории «Электроника» можно начать с переходников, чехлов и т. д.

Новичкам не рекомендуется начинать продажи с одежды и обуви, так как в этих категориях высокий процент возврата. Люди отказываются от покупки, если им не подходит размер, фасон или другие характеристики. И тогда вы несёте расходы за обратную логистику и теряете на упаковке и внешнем виде вещей.

Чек-лист по документам для регистрации на Wildberries

Когда вы будете регистрировать личный кабинет на маркетплейсе, вам потребуются следующие документы в зависимости от формы регистрации бизнеса:

паспорт,
ИНН,
свидетельство о постановке на учёт в местном налоговом органе,
ЕГРЮЛ,
свидетельство о регистрации юрлица,
устав организации для компании,
решение о назначении руководителя,
приказ о назначении руководителя и главного бухгалтера

Документы на товар

У вас должны быть документы, подтверждающие происхождение и безопасность вашего товара. Вайлдберриз может не запросить их сразу, но в дальнейшем они могут понадобиться. Если вы не сможете их сразу предоставить, то рискуете получить внушительный штраф согласно пользовательскому соглашению (оферте).

Вот какие необходимые документы могут потребоваться:

декларация соответствия,
отказное письмо,
сертификат качества,
документы на товарный знак,
для БАДов – документы о госрегистрации.

Честный знак

Ваш товар должен иметь обязательную маркировку Честный знак, если он входит в этот перечень товаров. Подобная маркировка – требование законодательства, она призвана сократить долю контрафакта и сделать товарооборот более прозрачным.

Товары с Честным знаком регистрируются в системе, получают специальные КИЗ-коды, через которые можно отслеживать их местоположение и статус (ввод в оборот, перемещение, вывод из оборота). КИЗы размещаются на упаковке или этикетке самих товаров для удобного сканирования. А поставку без маркировки маркетплейс не примет.

Полный перечень товаров, входящих в систему маркировки Честный знак можно посмотреть здесь.

Регистрация на Wildberries

Процесс регистрации личного кабинета Вайлдберриз состоит из нескольких шагов:

Шаг 1. Зарегистрируйтесь на сайте

На официальном сайте партнёров Wildberries – www.seller.wildberries.ru введите личные данные. Укажите номер телефона, на который придёт код подтверждения регистрации. Далее нужно будет ввести номер кода в специальное окошко на странице сайта.

Заполните все поля с личной информацией, потом нужно выбрать страну и форму организации работы. Если вы всё сделаете правильно, то увидите уведомление «Поставщик успешно зарегистрирован».

Заполните все поля с личной информацией, укажите страну и форму организации работы. Если вы всё сделаете правильно, то увидите уведомление «Поставщик успешно зарегистрирован».

Ваши товары должны быть в ТОПе!

Заберите бесплатные рекомендации, чтобы поднять карточку и повысить продажи

Файл отправлен на почту

Заглядывайте к нам в Telegram
канал.
У нас много полезного контента для селлеров, информации по работе с сервисом Moneyplace и обновления!

Шаг 2. Изучите политику безопасности и примите оферту

Обязательно ознакомьтесь с Соглашением о том, каким образом площадка хранит и защищает информацию о покупателях в рамках соблюдения действующего законодательства.

Оферта Wildberries – главный документ, где прописаны условия работы, комиссии, штрафы и другая критически важная информация для работы на площадке. Принимая оферту, вы соглашаетесь с ней и заключаете договор.

Помните, что Wildberries часто вносит дополнения и изменения в оферту. И они могут бить по кошельку селлера, так что мониторинг всех обновлений должен стать частью вашей ежедневной рутины. Отслеживайте требования к поставкам, упаковке, а также изменения в части комиссий с продаж. Всё это можно делать в личном кабинете Вайлдберриз.

Шаг 3. Укажите дополнительные данные продавца

После принятия оферты, вам потребуется указать подробную информацию о себе и реквизиты для работы. Они понадобятся в том числе и для вывода средств с площадки.

Перейдите в раздел «Настройки» и укажите:

ИНН, ОГРН
форму регистрации – СЗ, ИП или ООО
юридический адрес организации
реквизиты карты или счёта для вывода прибыли

Шаг 4. Подключите API-ключ

Чтобы собирать аналитику с магазина и контролировать продажи, вам нужно получить ключ API. Для этого в личном кабинете перейдите в раздел «Доступ к API» и нажмите «Сгенерировать ключ». Полученный код вы также можете использовать в сервисе аналитики Moneyplace для получения широкой статистики и оптимизации работы в магазине.

Шаг 5. Создайте карточки товараПосле регистрации нажмите кнопку авторизации. Теперь можно создавать первые карточки товаров и начинать продажи на маркетплейсе Wildberries. Помните о том, что покупатель не имеет возможности подержать в руках или примерить товар до совершения покупки. Поэтому подготовьте визуал, который раскроет все его характеристики.

Покажите свою продукцию с разных ракурсов, уделяя внимание деталям. А в описании объясните выгоды покупки и раскройте преимущества товара.

Если вы только выходите на маркетплейс и у вас маленький ассортимент, то вы можете создать карточки вручную. Дополнительно вы снизите риск ошибки. Но если ваш ассортимент насчитывает десятки товаров, то можно загрузить их в магазин с помощью Excel. В личном кабинете продавца есть такая возможность.

Получите бесплатную подборку товаров, которые отлично продаются в 2024 году

Они дают хороший рост прибыли при умеренной конкуренции, подойдут для старта или расширения ассортимента

Файл отправлен на почту

Гарантийный взнос на Wildberries в 2025 году

В марте 2025 года маркетплейс пересмотрел размер гарантийного взноса при регистрации. Взнос призван защитить площадку от недобросовестных селлеров и по словам руководства, позволит развивать технологическую базу, а также усилит безопасность данных.

Гарантийный взнос распространяется не только на селлеров в России, но и на ближайшие страны. На момент написания статьи действительны такие расценки:

Россия – 30 000 ₽,
Армения — 137 341 ֏,
Беларусь — 1 103 Br,
Казахстан — 173 641 ₸,
Кыргызстан — 30 659 с,
Узбекистан — 4 536 000 Soʻm.

ОКВЭД для торговли на Wildberries

ОКВЭД – общероссийский классификатор видов экономической деятельности. В нём каждое направление торговли имеет свой числовой код. Он нужен для уплаты налогов, сбора статистики и банковских проверок. ОКВЭД выбирают при регистрации юридического лица.

Для работы на маркетплейсе нужен код 47.91 – «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Если вы уже торгуете через свой интернет-магазин и имеете ОКВЭД, то ничего дополнительно указывать для маркетплейса не нужно.

Помимо основного ОКВЭД могут понадобиться и другие коды для ведения всесторонней деятельности:

Для приёма онлайн-платежей: «Прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий» – код 62.09
Для работы со складом: «Деятельность по складированию и хранению» – код 52.10
Для организации логистики: «Деятельность почтовой связи и курьерская деятельность» – код 53.20
Для упаковки: «Деятельность по упаковыванию товаров» – код 82.92

Выбор схемы работы

Для удобства продавцов Wildberries предлагает несколько схем работы. Можно полностью отдать ему задачи по товару, а можно всё делать самостоятельно или же разделять фронт работ на своё усмотрение. Рассмотрим подробнее три схемы.

FBO. Маркетплейс будет хранить товары на своём складе, маркировать их, собирать и упаковывать, а также доставлять в нужный город в ПВЗ или до адреса покупателя. На вашей стороне остаются регулярные поставки товара в пункт приёмки или на склад, а также ведение магазина на площадке и работа с отзывами. Вы оплачиваете услуги маркетплейса, плюс стандартную комиссию в соответствии с условиями оферты.

FBS. Вы храните товары на своём складе или в помещении, предназначенном для хранения (это может быть даже ваша квартира, что часто используют самозанятые) и передаёте их для доставки маркетплейсу. В этом случае площадка берёт на себя доставку, а вы организовываете хранение, упаковку и маркировку в соответствии с правилами площадки.

На FBS важно соблюдать сроки передачи товаров в доставку после оформления заказов и выполнять все требования по упаковке. Иначе Wildberries ваш оштрафует. Комиссии на FBS могут отличаться от комиссий от FBO

DBS. Схема, которая подходит крупным брендам и производителям. Для неё у вас должны быть собственные отлаженные бизнес-процессы по всем этапам работы: хранение, упаковка, доставка. И маркетплейс служит как ещё один канал сбыта продукции. Вы просто размещаете карточки своих товаров на сайте, получаете заказы, а дальше всё делают ваши службы.

По DBS вы платите комиссию маркетплейсу за право пользования функционалом кабинета и трафика, который уже есть на площадке, а также оплачиваете платное продвижение.

Схему работы, как правило, выбирают при регистрации на платформе, но её можно менять, а ещё можно комбинировать. Например, часть товаров хранить на складе, а что-то передавать маркетплейсу. Также есть товары, торговать которыми можно только со своего склада. К ним относятся крупногабаритные товары, легковоспламеняющиеся, сильнопахнущие и так далее.

Типичные ошибки и штрафы на Wildberries

Первыми сложностями, с которыми чаще всего сталкиваются новички после регистрации на Wildberries, становятся штрафы и плохие продажи. Посмотрим почему так происходит.

На продажи во многом влияет видимость карточки. Покупатели не замечают её на фоне конкурентов или не доходят до неё, когда ищут нужный товар. Здесь поможет качественное SEO и привлекательное оформление. Оптимизация поднимет позиции в поиске, а трендовый визуал с продающей инфографикой выделит среди десятков других карточек.

Ещё одним фактором низкого спроса могут стать плохие отзывы. Здесь важно быстро и дружелюбно отрабатывать негатив, стараясь войти в положение каждого клиента. Если товар низкого качества или с большим процентом брака, то меняйте поставщика, если проблемы с доставкой – меняйте транспортную компанию.

Также важно соблюдать все правила поставок и маркировки товара. Это влияет не только на скорость доставки, но и защит от штрафов. Маркетплейс может выписать штраф, отказать в приёмке и даже заблокировать ваш кабинет.

За что штрафуют на Wildberries

Основание для штрафа	Размер штрафа
Отсутствие в карточке специальной маркировки (возрастное ограничение, иностранное влияние и т.д.)	50 000 ₽ за карточку
Неверно указана категория товара	25 000 ₽
Неверно указаны габариты в карточке	от 1 000 ₽ до 10 000 ₽
Нарушение сроков доставки	до 50% от стоимости товара
Отправка не того товара	100% стоимости, но не менее 100 ₽
Нарушение авторских прав	10 000 ₽ + блокировка карточки
Отсутствие документов, подтверждающих происхождение, качество и безопасность товара	от 100 000 ₽ до 300 000 ₽
Отсутствие кода ТН ВЭД или КИЗ на товаре	1 500 ₽ за каждый случай
Продажа запрещённых товаров	25 000 ₽
Покупка отзывов	50 000 ₽

Мобильное приложение Wildberries

Даже такие крупногабаритные товары как холодильники, комоды и сборные подсобки на дачу люди охотно покупают, не выпуская из рук телефоны. Для этого маркетплейс активно развивает собственное мобильное приложение, которое стало самым скачиваемым в 2023 году.

Приложение удобно не только для покупателей, но и для продавцов. Вы можете управлять всеми поставками, следить за ходом продаж и редактировать карточки без использования стационарного компьютера или ноутбука. Мобильные возможности маркетплейса также позволяют вести бизнес из любой точки мира.

Приложение работает во всех популярных операционных системах, так что вам вовсе не обязательно покупать айфон последней версии. И хотя программа уступает функционалу десктопной версии, её вполне достаточно для выполнения рутинных задач в магазине.

Вопросы и ответы о работе на Wildberries

Мы собрали 5 самых популярных вопросов от новичков и подготовили ответы.

1. Почему селлерам выгодно участвовать в акциях Wildberries?

Акции являются добровольным инструментом продвижения, но назвать их бесплатными нельзя. Ведь скидку на товар даёт сам продавец за счёт снижения цены.

В то же время маркетплейс широко рекламирует акции, инвестируя в продвижение большой бюджет, который не под силу самому продавцу. А на время действия распродажи он получает дополнительное снижение комиссии и частично компенсирует скидку. Также участие в акциях повышает рейтинг продавца для алгоритмов ранжирования.

Таким образом, крупные акции Wildberries могут стать недорогим и эффективным способом продвижения за счёт снижения комиссии и значительного притока трафика в магазин.

2. Какую схему работы на маркетплейсе выбрать?

Всего существует три схемы работы: FBO, FBS и DBS.

По FBO селлер делегирует все процессы, связанные с доставкой, хранением и упаковкой товаров маркетплейсу. Занимаясь только подбором поставщиков и ведением магазина. За эти услуги придётся платить, зато все этапы будут выполнены квалифицированными сотрудниками, а продавец экономит личное время

По FBS селлер ведёт продажи с собственного склада. При заказе он сам собирает и упаковывает товар, а затем отвозит его в ближайший пункт приёмки. В этой схеме экономится бюджет за хранение, но позиции вашей карточки будут зависеть в том числе и от скорости поступления товара в распределительный центр. Схемой часто пользуются производители или крупные ритейлеры.

DBS позволяет вести бизнес самостоятельно, используя все маркетинговые возможности Wildberries. Другими словами, вы самостоятельно храните, упаковываете, маркируете и доставляете товары. А на сайте маркетплейса размещаете карточки и продвигаете их. Больше всего DBS подходит опытным селлерам, которые работают на нескольких площадках и успешно продают через свой интернет-магазин. В этом случае Wildberries становиться ещё одним каналом сбыта продукции.

3. Какие ограничения есть в работе самозанятых на Wildberries?

Самозанятые на маркетплейсах – это физические лица, которые ведут торговлю самостоятельно. Они могут продавать только товары собственного изготовления и не могут нанимать сотрудников.

При сниженной налоговой ставке – 4% при работе с физлицами и 6% при работе с юрлицами, самозанятые не могут иметь доход выше 2 400 000 ₽ в месяц. В противном случае придётся регистрироваться как индивидуальный предприниматель и менять налоговые условия.

4. Как часто можно выводить деньги с Wildberries?

Раз в неделю маркетплейс формирует отчёт, который вы можете видеть в личном кабинете продавца. Вы можете копить поступления, а можете перевести на банковский счёт через кнопку «Вывести». Таким образом, если вы видите пополнения баланса еженедельно, то и деньги можете выводить с той же периодичностью.

5. Как продавать на Вайлдберриз без ИП?

Вы можете работать как самозанятый. Здесь главное требование – продавать только товары собственного изготовления, однако, в ряде случаев вы можете закупать сырьё и дорабатывать его самостоятельно. Например, покупать весовые специи или чаи и фасовать по авторским упаковкам.

Можно выходить на WB и в статусе ООО, если вы хотите сразу выходить на большие обороты и готовы к сложной отчётности.

6. Как продавать на Wildberries из стран ближнего зарубежья?

Регистрация для иностранных поставщиков будет такой же, как и для отечественных. Разница будет в указании данных. Например, может иначе называться ИНН.

Можно регистрироваться в одном из 4-х вариантов:

ИП с НДС;
ИП без НДС;
ООО с НДС;
ООО без НДС

7. Как поделиться доступом к API?

API – набор ключей, который позволяет передавать информацию из личного кабинета на Wildberries на сторонние ресурсы. Такими ресурсами могут быть сервисы аналитики, например, Moneyplace.

Аналитика позволит создавать стратегию продаж своих товаров, откроет доступ к массивам данных и ускорит рост прибыли. Чтобы интегрировать API в сервис, потребуется сгенерировать токен в личном кабинете сервиса аналитики.

8. Как зарегистрироваться на Wildberries с телефона

Вход в личный кабинет Вайлдберриз возможен и с мобильного устройства. Для этого потребуется скачать бесплатное официальное приложение в App Store и Google Play. Работать оно будет в случае, если у вас уже есть аккаунт селлера, так как вам нужно будет связать его с телефоном.

В приложении доступны основной функционал для работы на платформе: информация о заказах и их статус, общение с покупателем, редактирование карточки и другие.

Секрет популярности Wildberries

На Wildberries представлено более 300 000 отечественных и зарубежных брендов, а ассортимент товаров практически бесконечен. Маркетплейс занимает первое место среди продавцов Рунета по оценке Forbes и остаётся в числе самых посещаемых сайтов по мнению аналитического агентства SimilarWeb. Добавьте сюда быструю логистику, доступные цены и отличную узнаваемость за счёт рекламных вложений.

Вы тоже можете стать партнёром площадки Wildberries, построить здесь собственный бизнес и получать хорошую прибыль. По правилам маркетплейса на этапе регистрации придётся заплатить гарантийный взнос 10 000 рублей. Эта сумма быстро окупится, если вести дела грамотно и продавать товары, которые пользуются спросом.

Лучше всего на Wildberries продаётся одежда для женщин, товары для дома, товары для детей, обувь, спортивный инвентарь.

Чтобы стартовать в роли селлера Wildberries вам не нужен ни свой сайт, ни опыт в бизнесе. Но регистрация и запуск магазина могут вызвать затруднения, если вы впервые пробуете себя в роли селлера. Давайте разбираться, как всё сделать правильно.

Что нужно для больших продаж

Если вы считаете, что можно зарегистрироваться на Wildberries как продавец, создать карточку товара и ждать покупателей, то получить большие продажи не получится. Покупатели могут игнорировать ваш товар и вы быстро окажетесь в конце выдачи.

Начать работу на маркетплейсе стоит с выбора актуальных товаров. В самом начале пути достаточно 1-3 позиций. Если ваши товары нравятся покупателям, они активно добавляют их в корзину, охотно покупают и не сдают назад, то рост оборота и рейтинга произойдет сам собой. Тогда вы сможете не только отлично заработать, но и масштабировать бизнес на другие регионы. Найти перспективные товары поможет сервис аналитики Moneyplace.

В функционале личного аккаунта селлера есть специальный инструмент для исследования топовых товаров. Он так и называется «Подбор ниши». Алгоритмы инструмента каждые 5 минут мониторят выдачу Wildberries и оценивают товары по десяткам показателей. А вам остаётся только выбрать подходящие.

Прямо сейчас стоит присмотреться к нишам: демисезонная обувь, тёплые брюки, развивающие коврики для детей, джинсы с начёсом.

Оценка перспективности ниши на маркетплейсе

Хотите сэкономить время на поиск и тестирование товаров, которые точно зайдут?
Закажите подбор ниши у аналитиков Moneyplace и получите профессиональную поддержку.

Получите бесплатную консультацию бизнес-аналитика с опытом 270+ млн ₽/мес. оборота:

Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности

Источник

#статьи

30 окт 2023
0

Изучаем Wildberries от А до Я. Как выбирать товар и оформлять карточки? Какие инструменты продвижения есть на площадке? Когда нужен сертификат?

Иллюстрация: diana.grytsku / master1305 / mrsiraphol / Freepik / Ryan Hoffman / Unsplash / Дима Руденок для Skillbox Media

Маркетолог Skillbox Media, экс-руководитель редакции «Управление, маркетинг, бизнес». В прошлом — журналист по теме экономики в федеральных СМИ.

Коуч и консультант в сфере e-commerce. Работал байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.

Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами, например Eleganzza и Modis, так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.

Проверяющий куратор на курсах Skillbox «Быстрый старт на маркетплейсах», «Как стать продавцом на Ozon».

В статье разберёмся, как зарабатывать на Wildberries:

кто продаёт и кто покупает на Wildberries;
как выбрать товар для площадки;
как зарегистрироваться на Wildberries;
какую модель доставки и хранения выбрать;
как оформить карточку товара;
как вывести её в топ выдачи;
какие инструменты продвижения есть на площадке;
самозанятость, ИП, ООО — что выбрать;
когда нужен сертификат, а когда — отказное письмо;
как узнать больше о бизнесе на маркетплейсах.

Обзор площадки: кто продаёт и кто покупает на Wildberries

По данным Data Insight, Wildberries — крупнейший по объёмам продаж маркетплейс России. Его товарооборот в 2022 году — 1612 миллиардов рублей. В 2022 году количество заказов выросло на 94% в сравнении с 2021 годом, а средний чек составил 1080 рублей.

65–70% аудитории Wildberries — женщины. Чаще всего покупки совершают женщины от 25 до 35 лет. 91% пользователей — из России, почти все остальные — из стран бывшего СССР. Каждый день сайт Wildberries, по данным самой площадки, посещает 20 миллионов пользователей.

На Wildberries продают товары разных категорий — от фенов до шуруповёртов, от помад до сантехники. Ассортимент маркетплейса превышает миллион позиций и продолжает расти. Однако исторически ядро ассортимента Wildberries — одежда, обувь, аксессуары, косметика и украшения. На товарах из этих категорий можно много заработать, но и конкуренция в них высокая.

Товары в главном меню разбиты на 25 крупных категорий
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media

Во многих компаниях, которые занимаются электронной коммерцией, на маркетплейсы приходится большая часть продаж. Я знаю это на собственном опыте работы с крупными брендами, такими как Modis и Eleganzza. Wildberries — главный клиент среди маркетплейсов для многих компаний. Площадка занимает существенную долю в продажах почти каждого фешен-бренда, представленного на ней.

Компании формируют под площадку складской остаток, планируют производственные мощности. Бренды одежды нередко отшивают специально для Wildberries капсульные коллекции — например, для сезонов «осень-зима» или «весна-лето».

Колоссальный трафик на Wildberries даёт компаниям просмотры и заказы. Кроме того, размещение на площадке работает на охват и узнаваемость бренда.

Однако большинство селлеров на платформе — это не крупные компании, а ИП, частные предприниматели с небольшими оборотами. Они покупают товар у производителей, которые не имеют собственного B2C-канала продаж.

Такие ИП — посредники. Они постоянно анализируют рынок, конкурентов, товарные ниши. Сколько они могут зарабатывать? Первым успехом, отправной точкой считают оборот в миллион рублей в месяц.

Посредники несут расходы: на покупку товара, логистику, хранение, амортизацию, оплату труда сотрудников. Продавцы также оплачивают комиссию маркетплейса и налоги.

Если из доходов вычесть все эти затраты, получится показатель, который называют товарной маржинальностью, или просто маржой. Чтобы бизнес на Wildberries приносил прибыль, рентабельность должна превышать 20%.

Поэтому при планировании бизнеса на Wildberries собственнику необходим специалист, который одновременно отлично разбирается в трендах, умеет анализировать рынок и считать юнит-экономику. Больше о таких специалистах мы рассказываем здесь.

На Wildberries широкий ассортимент и высокая конкуренция. На площадке можно найти почти всё, и это создаёт для новых селлеров порог входа. Для запуска товара на этом маркетплейсе нужен хороший предварительный анализ конкурентов, ниш, ценовых предложений.

В отличие от конкурентов, WIldberries неохотно делится своей статистикой. Поэтому на помощь начинающему селлеру придут системы аналитики. Наиболее известные среди них:

MPStats;
Shopstat;
SellerFox;
MoneyPlace.

Системы различаются интерфейсом и размером абонентской платы. Поэтому каждый селлер выбирает сервис исходя из своих предпочтений.

Методика сбора данных у всех таких сервисов примерно одинакова. Парсер проходится по всем карточкам маркетплейсов и собирает данные об остатках на складах. Программа оценивает динамику изменения этих остатков. Так формируется статистика заказов, продаж и заработка.

Полученные с помощью сервисов аналитики данные необходимо интерпретировать. Если вы понимаете тренды, то сможете сработать на опережение и найти потенциальный хит продаж.

Идеи можно подсмотреть на иностранных маркетплейсах. Многие товары сначала становятся трендовыми во всём мире, а затем уже приходят в Россию. Примеры сайтов-трендсеттеров:

Alibaba;
1688;
Amazon.

1688 — китайская версия сайта Alibaba.com
Скриншот: 1688.com / Skillbox Media

Обычно такой путь проходят продавцы без своего ассортимента, которые перепродают товары производителей. Однако компаниям-производителям недостаточно выгрузить свой товарный каталог на маркетплейс.

Производителям, которые хотят продавать свои товары на Wildberries, нужно:

Провести ABC-анализ своего ассортимента.
Найти потенциальные бестселлеры с помощью сервисов для аналитики.
Запустить ограниченный ассортимент на площадку.
Регулярно анализировать продажи и постепенно расширять ассортимент, а также вносить корректировки, в том числе в производство.

Только при регулярной работе над ассортиментом — как до запуска продаж на Wildberries, так и после — можно добиться успеха на этой площадке.

Вот всего несколько примеров товаров, которые можно продавать на Wildberries:

дезодоранты;
средства для уборки;
натуральные пасты;
сахарозаменители;
лонгсливы.

Больше примеров можно найти в нашей подборке. Собрали в ней трендовые товары, которые могут принести хорошую прибыль и подходят новичкам.

Для продавцов у Wildberries есть отдельный ресурс — WB Partners. Чтобы начать продавать, нужно на нём зарегистрироваться: указать данные, уплатить гарантийный взнос, заполнить анкету и загрузить документы.

Данные — номер телефона, страна, ИНН и другие. На номер телефона регистрируется личный кабинет. Его нужно подтвердить: на него придёт код, который нужно ввести на сайте. Потом, если понадобится, можно будет восстановить доступ к кабинету с помощью номера телефона.

Так выглядит форма для создания личного кабинета
Скриншот: WB Partners / Skillbox Media

Когда подтвердите номер телефона, маркетплейс попросит вас указать страну, ИНН и сведения о продавце. Нужен ИНН продавца — компании, ИП или самозанятого. По нему сервис определяет, кто хочет зарегистрироваться, и просит указать дополнительные данные. Для самозанятых это Ф. И. О., для ИП и компаний — Ф. И. О. руководителя, полное название и другие сведения.

Гарантийный взнос — 30 000 рублей. Его не возвращают. Wildberries берёт взнос, чтобы защититься от мошенников.

Уплатить взнос можно по реквизитам или по QR-коду. Переводить деньги нужно обязательно со счёта ИП, компании или самозанятого — иначе личный кабинет не активируют.

Оплатить взнос можно со счёта, но есть счета, с которыми Wildberries не работает
Скриншот: WB Partners / Skillbox Media

Гарантийный взнос зачислят на счёт маркетплейса в срок до пяти дней. Когда деньги дойдут, можно будет заполнить анкету.

В анкете Wildberries просит указать все данные продавца — например, систему налогообложения, ОГРН или ОГРНИП, реквизиты. Также нужно будет загрузить фото или скан-копии документов:

для самозанятого — паспорта и справки о постановке на учёт;
для ИП — паспорта, ОГРНИП и свидетельства о регистрации;
для юридических лиц — ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ, устава компании.

После заполнения анкеты и загрузки документов можно принять оферту Wildberries и начать торговать.

WIldberries, как и другие маркетплейсы, предлагает разные варианты поставки товара. На этой площадке их три:

Прямая закупка товара. Если вы представляете крупный бренд или производителя, то аналитики Wildberries могут решить, что ваш товар необходим площадке. Тогда коммерческий департамент маркетплейса предложит купить вашу продукцию по договору поставки.
Модель поставки FBW — Fulfillment by Wildberries, фулфилмент от Wildberries. По этой модели вы отгружаете товар на склад маркетплейса, а площадка сама хранит, собирает и доставляет ваш товар.
Модель поставки FBS — Fulfilment by seller, фулфилмент от поставщика. В этом случае товар хранится у вас на складе. Когда поступает заказ, вы самостоятельно упаковываете его и отправляете в один из многочисленных распределительных центров WIldberries.

Площадка доставляет товар из распределительного центра до покупателя. В модель FBS также входит схема, когда поставщик доставляет товар до клиента самостоятельно.

Нет универсальной формулы, с помощью которой можно определить, какой формат подойдёт вашей компании. Нужно анализировать издержки, которые возникают при каждом из вариантов поставки, и выбирать самый выгодный.

Можно выбрать гибридный формат. Если вы на 100% уверены, что товары получится продать, то храните их на складе Wildberries. Товары из «экспериментальной» части ассортимента вы будете отгружать по модели FBS — то есть доставлять до распределительного центра.

Качественно выполненная карточка товара остаётся драйвером продаж на маркетплейсе, хотя есть широкий набор других инструментов продвижения. Важно качественно заполнить карточку сразу. Дальнейшие изменения могут «не встать» или поисковый движок Wildberries будет их долго индексировать.

Перед заполнением карточки нужно сделать подготовительную работу.

Анализ конкурентов. Нужно изучить контент конкурентов, найти их сильные и слабые стороны. Если у карточек в топ-10 не указан важный, по вашему мнению, параметр, это может стать точкой роста. Вы можете заполнить это поле и обойти конкурентов.
Сбор семантического ядра. На площадке действуют законы SEO. Для своего ассортимента нужно собрать семантическое ядро — набор поисковых запросов, по которым товар ищут потенциальные покупатели. В этом поможет как внутренний сервис площадки «Что продавать на WIldberries» в личном кабинете селлера, так и более общий сервис «Вордстат».
Фото- и видеоконтент. Клиенты давно оценивают товар в основном по изображениям. Поэтому за конверсию в покупку отвечает визуал. Когда потенциальный покупатель уже нашёл вас в поиске и зашёл в карточку, вы должны его удержать: дать чуть больше, чем он ожидает.

Качественные карточки товара. Хорошие фото и видео, подробные SEO-наименования и описания
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media

Качественные карточки товара. Хорошие фото и видео, подробные SEO-оптимизированные наименования и описания
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media

Идеальная карточка товара должна отвечать на вопросы покупателя:

Что это за товар?
Какую мою потребность он закроет?
Какое у него УТП — уникальное торговое предложение?
Какие у него характеристики?
Подходит ли он именно мне?
В каких сценариях я могу использовать этот товар?
Приемлемая ли у него цена?
В чём его преимущество перед конкурентами?
Проверенный ли это поставщик, можно ли ему доверять?
Гарантирована ли бесплатная доставка или возврат?
Есть ли на товар разрешительные документы?
Безопасен ли товар для покупателя?

Используйте этот список как чек-лист: закройте перечисленные вопросы в визуальном и текстовом контенте. Тогда ваша карточка будет приносить заказы.

Wildberries определяет место товаров в поисковой выдаче с помощью собственного внутреннего поискового алгоритма. Один из важнейших критериев для него — востребованность товара.

Для алгоритма важно:

чтобы ваш товар регулярно заказывали клиенты;
чтобы вы регулярно совершали отгрузки по модели FBO или исправно, без штрафов, отгружали заказы клиентов по FBS;
чтобы у вашего товара был высокий процент выкупа.

Первое и третье можно обеспечить с помощью так называемого самовыкупа. Но это запрещённая механика: Wildberries пессимизирует карточки с нарушениями. Поэтому на старте лучше использовать рекламу.

Wildberries предлагает много инструментов продвижения. Они интегрированы в личный кабинет. Наиболее востребованный из них — покупка продавцами показов в разных разделах сайта.

Механика похожа на контекстную рекламу. Это онлайн-аукцион: в ходе него продавцы выставляют ставки за 1000 показов в разных разделах. Товар с победившей ставкой показывают в топе категории или поисковой выдачи. Это приносит трафик.

Кроме того, продавцам доступен отдельный рекламный медиакит. Его сопровождает специально выделенный менеджер по маркетингу маркетплейса. Чтобы связаться с менеджером по маркетингу Wildberries, нужно оставить заявку в разделе «Реклама» в личном кабинете поставщика.

Рекламный блок после карточки товара. Блок подобран по тематике карточки — джинсы
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media

Важно комбинировать различные способы продвижения, и не всегда вывод карточки в топ — это самоцель и единственный способ заработать. По моему опыту, товары могут хорошо покупать и со второй, и с десятой страницы каталога. Покупатель не всегда ищет товары «в лоб» по одному поисковому запросу.

На WIldberries могут торговать компании в форме ООО или ПАО, а также ИП и самозанятые. У разных юридических форм есть ограничения, о которых нужно знать заранее.

Самозанятые могут продавать на маркетплейсе только продукцию, которую произвели сами. Перепродавать товар они не имеют права.
Для ИП установлено ограничение на товарооборот — 150 миллионов рублей в год. Кроме того, ИП не может зарегистрировать торговый знак.

ИП — наиболее распространённая организационно-правовая форма среди тех, кто продаёт на Wildberries. Если вы только выходите на площадку, я рекомендую начинать работать как ИП.

Если у вас пока нет ИП, но вы хотите ознакомиться с личным кабинетом Wildberries, то достаточно регистрации в качестве самозанятого. Стать самозанятым можно за несколько минут в мобильном приложении «Мой налог».

Если у вас нет прямого запрета от вашего работодателя, то нет и никаких юридических рисков, даже если вы потом не будете пользоваться своей самозанятостью. Если вы не оказываете услуги и не продаёте товары как самозанятый, то вы не должны платить никаких налогов и взносов.

Что касается ИП, то сейчас его можно зарегистрировать даже без посещения налоговой. Многие банки предлагают открыть ИП вместе с оформлением расчётного счёта. В качестве кода ОКВЭД можно указать любой подходящий — например, 47.91 «Розничная торговля по почте или информационно-коммуникационной сети Интернет».

Большинство ИП, торгующих на Wildberries, выбирают УСН — упрощённую систему налогообложения. В регионах могут быть свои особенности работы с УСН, поэтому рекомендую посетить сайт ФНС и уточнить детали или позвонить на горячую линию.

Торговать без документов на Wildberries нельзя. Вам нужен или сертификат на продукцию, или отказное письмо — документ, который подтверждает, что для товаров сертификаты не нужны.

Есть два способа получить необходимые документы.

Вы покупаете товар у оптового продавца, который уже ввёз товар на территорию России, растаможил его и получил все необходимые сертификаты. В этом случае вам нужно запросить у него дубликаты необходимых документов.
Вы покупаете товар из-за границы. В этом случае вам нужно оформить сертификаты самостоятельно. Возможно, вам помогут группы в Telegram, где поставщики получают один сертификат на несколько продавцов. Это быстрее и выгоднее.

Как узнать больше о торговле на Wildberries

В Skillbox Media есть статьи о создании эффективных карточек товаров на Wildberries. Мы рассказывали, как создавать и заполнять карточки, говорили о поисковой оптимизации карточек и о том, как сделать описание товара.
Также мы рассказывали об аналитике и продвижении на Wildberries. Прочитайте статьи, чтобы разобраться в бесплатных и платных способах продвижения, важных отчётах и метриках, на которые нужно обращать внимание в первую очередь.
Если вы хотите узнать больше о менеджерах маркетплейсов, прочитайте этот большой гайд. Рассказали в нём, какие знания нужны для работы и как новички могут зарабатывать 70 тысяч рублей в месяц удалённо.
Если вы хотите зарабатывать на Wildberries, обратите внимание на курс Skillbox «Как продавать на Wildberries». На нём учат анализировать нишу, оформлять и оптимизировать карточки товаров, готовить товары к поставкам, анализировать отчёты. На курсе преподают селлеры с миллионными оборотами. Знания закрепляют на практике: в программе есть практические задачи и итоговая работа.
Также в Skillbox есть курс «Менеджер маркетплейсов» для тех, кто хочет стать менеджером маркетплейсов с нуля; получить все необходимые для работы знания и устроиться в штат или работать на фрилансе. Программа «Быстрый старт на маркетплейсах» подойдёт тем, кто хочет работать на себя или увеличить продажи товаров своего производства.

Как продавать на Wildberries

Сможете запустить продажи на Wildberries через 3 месяца после начала обучения. Пройдёте практику на реальных бизнес-задачах под присмотром опытных селлеров.

Узнать о курсе →

Бесплатный доступ к курсу: «Как продавать на Wildberries»
Начать бесплатно

Источник

Содержимое статьи

Зарегистрироваться на Wildberries по номеру телефона. Куда приходит код авторизации?

Регистрация на Wildberries стоит денег. Обязательно ли оплачивать взнос?

Возможна ли на Wildberries регистрация для поставщиков из других стран?

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Новый Telegram-канал поднимет продажи на WildBerries

Что выгоднее: регистрация на Wildberries как самозанятый или ИП?

Гарантийный взнос на Wildberries. Можно ли его вернуть или потратить на продвижение товара?

Возвращается ли гарантийный взнос на Wildberries?

На WILDBERRIES есть мошенники! Как избежать встречи с ними?

Важные выводы

Как зарегистрироваться на Wildberries с телефона?

Какие данные продавца Wildberries требуются для регистрации на маркетплейсе?

Что выбрать для торговли на Wildberries: ИП или самозанятый?

ИП для Wildberries: какой выбрать тип налогообложения?

Можно ли зарегистрироваться на Wildberries без ИП?

Сколько стоит регистрация на Wildberries продавцу?

Инструкция регистрация на Wildberries для поставщиков – где найти?

Почему при регистрации на Wildberries не находит ИНН?

Можно ли самозанятым на Wildberries зарегистрироваться в качестве продавца?

Разрешена ли регистрация на Wildberries для поставщиков из других стран?

Новый Telegram-канал поднимет продажи на WildBerries

Подпишитесь на YouTube канал для партнеров WildBerries

Условия сотрудничества с «Вайлдберриз»

Как стать селлером платформы

Шаг №1: Регистрация на сайте

Шаг №2: Загрузка документации

Шаг №3: Проверка заявки и переход в личный кабинет

Нюансы размещения товаров на «Вайлдберриз»

Сложности работы с Wildberries

Заключение

Регистрация на Wildberries как продавец

Селлер Wildberries

Какие нужны документы для регистрации на WB для продавцов?

Как продавать на Вайлдберриз без ИП

Как продавать на Wildberries из стран ближнего зарубежья?

Сколько стоит регистрация на WB продавец

Для чего нужен гарантийный взнос Wildberries для продавцов

Как настроить профиль селлера маркетплейса WB для продавцов?

Как поделиться доступом к API?

Оферта о реализации товара на сайте Wildberries

Регистрация на Вайлдберриз как продавец

Поставщик Wildberries и его личный кабинет

Как зарегистрироваться на Вайлдберриз с телефона

Сотрудничество с Wildberries

Похожие статьи

Регистрация на Вайлдберриз: пошаговая инструкция для новичков 2025

Кому подходит Wildberries

Что продавать на Wildberries

Чек-лист по документам для регистрации на Wildberries

Честный знак

Регистрация на Wildberries

Ваши товары должны быть в ТОПе!

Файл отправлен на почту

Получите бесплатную подборку товаров, которые отлично продаются в 2024 году

Файл отправлен на почту

Гарантийный взнос на Wildberries в 2025 году

ОКВЭД для торговли на Wildberries

Выбор схемы работы

Типичные ошибки и штрафы на Wildberries

За что штрафуют на Wildberries

Мобильное приложение Wildberries

Вопросы и ответы о работе на Wildberries

Секрет популярности Wildberries

Что нужно для больших продаж

Получите бесплатную консультацию бизнес-аналитика с опытом 270+ млн ₽/мес. оборота:

Обзор площадки: кто продаёт и кто покупает на Wildberries

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Подпишитесь на YouTube канал
для партнеров WildBerries